鹿晗，目前國內(nèi)最炙手可熱的娛樂明星之一。在一個(gè)多月前發(fā)布的2017年中國最具商業(yè)價(jià)值明星榜中，鹿晗高居第七位，同時(shí)也是九零后商業(yè)價(jià)值第一人。阿迪達(dá)斯在中國市場尤為重視運(yùn)動(dòng)休閑和女性市場，因此，阿迪達(dá)斯在大中華地區(qū)網(wǎng)羅了一大批娛樂明星為品牌代言，現(xiàn)在，鹿晗正式加入其中，成為adidas Originals的大中華區(qū)品牌形象代言人。

    也許有人會(huì)感到疑惑，鹿晗之前明明是彪馬在中國的品牌代言人，為何一轉(zhuǎn)眼就加入“敵營”了呢。事實(shí)上，彪馬也在復(fù)制阿迪達(dá)斯在中國的成功之路，簽約鹿晗是最具代表性的大事件。不過不少人應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在彪馬年初公布的代言人海報(bào)里有楊洋、劉雯、張雨綺、劉昊然和李現(xiàn)，并未出現(xiàn)鹿晗，這其實(shí)已經(jīng)證明了鹿晗與彪馬已經(jīng)分道揚(yáng)鑣。而彪馬也適時(shí)地將另一名九零后新人楊洋推上了主打位置。

    在正式簽約阿迪達(dá)斯之前，鹿晗早就通過各種方式釋放了相關(guān)信號(hào)。今年二月份，鹿晗就在微博和Instagram上曬出了椰子鞋照片，不禁讓人浮想聯(lián)翩。四月份，網(wǎng)上還流出過鹿晗腳踏阿迪達(dá)斯NMD的照片，看畫面應(yīng)該是在錄制國內(nèi)一檔綜藝節(jié)目。從現(xiàn)在看來，一切都變得順理成章了。

    阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的代言人陣容強(qiáng)大，主要集中在adidas Originals和adidas NEO兩個(gè)系列上。其中鄭愷和郭采潔主要代言adidas NEO，早年間Angelababy和彭于晏也在陣中，現(xiàn)在Angelababy已經(jīng)轉(zhuǎn)到了adidas Originals陣營，而彭于晏則主要代言運(yùn)動(dòng)系列。adidas Originals陣營就可以用大牌云集來形容了，除了Angelababy，還有陳奕迅、范冰冰和吳亦凡，現(xiàn)在又加入了鹿晗。此外，張鈞甯代言的則是阿迪達(dá)斯女子訓(xùn)練系列。可以說，阿迪達(dá)斯正在最大限度的俘獲中國市場中的年輕受眾。

    adidas Originals的官方微博有超過200萬粉絲，比其他系列官博的粉絲數(shù)量多得多，足以證明三葉草在中國消費(fèi)者心中的地位。31日中午接近十二點(diǎn)半的時(shí)候，adidas Originals在官方微博上宣布了鹿晗成為品牌代言人一事，不到一天時(shí)間，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就突破250萬，評(píng)論數(shù)則超過50萬，鹿晗的個(gè)人號(hào)召力可見一斑。

    阿迪達(dá)斯之所以在收羅娛樂代言人方面樂此不疲，除了開發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的意圖之外，也是為了提前下手，抵御競爭對(duì)手的圍剿。正所謂槍打出頭鳥，阿迪達(dá)斯在中國市場風(fēng)頭正勁，很多國外知名體育品牌也開始效法阿迪達(dá)斯的營銷模式。除了發(fā)力明顯的彪馬之外，銳步也簽約了陳偉霆，New Balance則與黃子韜攜手，一場“小鮮肉”的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

    阿迪達(dá)斯的復(fù)蘇很大程度得益于adidas Originals掀起了一股復(fù)古風(fēng)，Stan Smith、Superstar和NMD等鞋款都成了網(wǎng)紅爆品，這也帶動(dòng)了公司整體業(yè)績提升，尤其在北美和大中華區(qū)市場更為明顯。

    現(xiàn)在阿迪達(dá)斯仍處于業(yè)績上升期，2016財(cái)年，集團(tuán)在大中華區(qū)市場的營收暴漲27.5%至30億歐元，而且正在逐步縮小與北美市場的差距，相信在不遠(yuǎn)的將來，大中華區(qū)很有可能成為阿迪達(dá)斯最大的海外市場。2017財(cái)年的第一季度，集團(tuán)繼續(xù)交出了高于分析師預(yù)期的成績單，其中大中華區(qū)的銷售額同比增長了30%，雖然略落后于北美市場，但是在具體銷售額上已經(jīng)能夠以微弱優(yōu)勢蓋過北美市場了。不只是阿迪達(dá)斯品牌，就連銳步都錄得了前所未有的漲幅，這也主要是沾了健身熱以及復(fù)古風(fēng)的光了。

    據(jù)集團(tuán)CEO卡斯帕·羅思德透露，今年的銷售額增長目標(biāo)仍會(huì)維持在11%-13%這個(gè)區(qū)間，利潤預(yù)期預(yù)計(jì)能達(dá)到12-12.25億歐元。相比于去年四次提高盈利目標(biāo)，有分析認(rèn)為羅思德的目標(biāo)有些保守，甚至也有人認(rèn)為，阿迪達(dá)斯接下來幾季的表現(xiàn)會(huì)有所下滑。

    四月底，羅思德親自駕臨上海，這足以證明阿迪達(dá)斯對(duì)于中國市場的重視。他在采訪中表示，中國市場的潛力還沒有完全被挖掘，到2020年，集團(tuán)將在原有一萬間門店的基礎(chǔ)上新增2000間門店。另外在2019年，集團(tuán)還會(huì)在蘇州、天津之外新增一處分銷中心。

    這種擴(kuò)張勢必會(huì)影響集團(tuán)在大中華區(qū)市場的盈利情況，因此，如果沒有足夠的銷售作支撐，羅思德也不敢如此激進(jìn)。而且他也承認(rèn)，中國的線下零售業(yè)正在放緩腳步，應(yīng)該對(duì)中國市場保持合理地謹(jǐn)慎態(tài)度。

    阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮坦言，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的產(chǎn)品策略讓阿迪達(dá)斯在中國市場取得成功。而談到與對(duì)手的競爭，羅思德表示，阿迪達(dá)斯首先關(guān)注的是消費(fèi)者。的確，阿迪達(dá)斯的務(wù)實(shí)讓自己重回競爭軌道。

    按照最新的五年計(jì)劃，到2020年，阿迪達(dá)斯會(huì)把銷售額提升至250億美元，恰好是耐克500億美元目標(biāo)的一半，雙方的差距在縮小。要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，既定思路不會(huì)變，adidas Originals的幾個(gè)爆款依然要扛起大旗，比如經(jīng)典的小白鞋Stan Smith，這個(gè)鞋款在過去40年的累計(jì)銷量已經(jīng)突破了5000萬雙，可謂長盛不衰。

    阿迪達(dá)斯方面也給出數(shù)據(jù)，相比于功能性鞋款，adidas Originals旗下的Stan Smith 和Superstar更具市場爆發(fā)力。在美國市場，adidas Originals的銷售額同比增長了80%，遠(yuǎn)高于籃球鞋和足球鞋，估計(jì)這些細(xì)分市場里，耐克和Under Armour的表現(xiàn)要更突出一些吧。

    美國知名體育用品零售商Foot Locker的CEO迪克·約翰遜近日表示，adidas Originals的Stan Smith和Superstar已經(jīng)熱銷了太長時(shí)間，任何產(chǎn)品的流行都是有周期性的。阿迪達(dá)斯當(dāng)然要阻止這種情況發(fā)生。我們必須要承認(rèn)，不同市場對(duì)產(chǎn)品的接受度也是不同的，美國和中國就會(huì)大不一樣。

    公司也開始著手開發(fā)新的復(fù)古產(chǎn)品，但是想要挑戰(zhàn)Stan Smith和Superstar并不容易。當(dāng)然，在運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的引領(lǐng)下，NMD以及Ultra Boost等兼具運(yùn)動(dòng)功能的產(chǎn)品銷量也在增加，這是吸引年輕人的關(guān)鍵所在。

    阿迪達(dá)斯深知保持產(chǎn)品新鮮度和曝光率的重要性，尤其在中國市場，這里幾乎無時(shí)無刻都在發(fā)生著變化。簽約鹿晗等娛樂明星就是為了保持這種新鮮感，這種效果不一定要通過廣告來呈現(xiàn)，社媒或者電視曝光都是極為高效的。讓復(fù)古不過時(shí)，讓流行更流行，阿迪達(dá)斯的中國生意做得越來越有品牌特色了。